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羊毛党和诈骗党 P2P网贷无可避免的两场战争

文章来源:网贷之家 发布时间:2017-11-14 18:53:08 阅读次数:次

P2P,个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。

一个P,是出借人,资金出借方。

另一个P,是借款人,资金借入方。

不谈P2P的合不合规,也不谈P2P的跑路,仅就平台经营而言,P2P也就是一门生意。生意,就是招呼客人上门,赚钱盈利。

对于客人而言,无论是从个人财富增长(出借人)的角度,还是从普惠金融(借款人)的角度, P2P本应是一件极为进步的好事。然而,生意好了,总是“恶客不请自来”。

恶客上门,或妥协,或战争。妥协,一开始或许有用,但到最后往往就是你死我活。

出借人端的恶客,便是羊毛党。

羊毛党出现的根源,还是平台本身运营策略所造成——需要在短时间内做大规模、做大(出借人)客户量从而达到获取风投的目的。所以互联网金融平台的营销,延续着互联网领域电商、团购等营销手法,红包、福利,加上那几年由风投们带来的巨额资金,烧钱获客成为最简单粗暴的做法。

在这些营销活动开展时期,便会有大量非活跃用户冲着奖励到P2P平台投资,然后短时间内就撤资离开,这就是P2P的“羊毛党”。

随着P2P的发展,羊毛党也从单一的获取奖励,发展到团队协作,以“职业特工队”的水准,大量的榨取P2P公司的资金,甚至于让P2P公司资金链断裂导致公司倒闭。

羊毛党分两种,一种属于单兵作战,危害性较低,毕竟平台做营销活动就是为了吸引客户来,羊毛党严格意义上也是客户,只是目的性太明显而已。

羊毛党的另一种,则是以薅羊毛为职业,团队作战,分工明确,会使用各种高科技“薅羊毛技能”。他们往往拥有几百个手机号、身份证、银行虚拟卡,可对同一公司的活动狂薅。此类型的羊毛党危害极大,可使P2P公司和客户遭受巨大的损失。融金所、借贷宝、网信理财、唐小僧等平台公开表示自己是“薅羊毛”的受害者。

羊毛党和诈骗党 P2P网贷无可避免的两场战争

笔者曾深入接触的某平台运营负责人曾说过,该平台由营销活动带来的客户中,在活动结束后仅有20%的留存率,剩下的80%在获得活动奖励后便不再活跃,高额的营销费用却已经花出去了。这也是为什么P2P的获客成本不断攀升、居高不下的重要原因之一。

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